Chiedi un preventivo per un sito a tre agenzie diverse. Ti arrivano: 800€, 3.500€, 11.000€. Stesso brief, stesso obiettivo, prezzi completamente diversi. Qualcuno sta cercando di fregarti, o c’è una spiegazione?
C’è una spiegazione. E capirla ti permette di scegliere senza lasciarti guidare solo dal numero in fondo alla pagina.
Perché i prezzi variano così tanto
Un sito web non è un prodotto standard. È più simile a un ufficio ristrutturato: puoi spendere 5.000€ o 80.000€ per la stessa metratura, a seconda di chi fa i lavori, di che materiali usa e di cosa ti include nel contratto.
Le variabili che fanno saltare il prezzo:
- Chi scrive i testi. Li scrivi tu, o li scrive l’agenzia? Un copywriter professionista per dieci pagine vale 800–1.500€. Se non è nel preventivo, quel costo ricade su di te — in tempo o in qualità.
- Il design è su misura o è un template? Un tema WordPress da 50€ con qualche colore cambiato non è uguale a un progetto grafico costruito da zero sul tuo brand.
- C’è del lavoro SEO? Setup di Google Search Console, meta tag corretti, struttura URL, velocità di caricamento — oppure il sito viene “lanciato” e basta?
- È inclusa la manutenzione? WordPress richiede aggiornamenti costanti. Se non li fai, il sito diventa vulnerabile e smette di funzionare nel giro di mesi.
- Le foto. Le foto di stock sembrano stock. Quelle vere del tuo spazio e del tuo lavoro convertono di più.
Quattro livelli reali, con i numeri
| Fascia | Cosa è | A chi serve |
|---|---|---|
| 0–500€ | Fai-da-te su Wix o Squarespace. Template, pochi contenuti, nessuna ottimizzazione. | Freelance o attività che iniziano e vogliono una presenza minima. Non aspettarti clienti da Google. |
| 1.000–3.500€ | Agenzia piccola o freelance su WordPress con tema acquistato. Design adattato, non creato. | Va bene se hai già clienti da passaparola e il sito serve a dare un’impressione professionale, non a generarne di nuovi. |
| 4.000–10.000€ | Design su misura, testi scritti, SEO base, ottimizzazione velocità. L’agenzia lavora davvero sul tuo brand. | Se il sito deve portare contatti, o se lavori in un mercato competitivo, questa è la fascia minima che ha senso. |
| 10.000€+ | Sviluppo personalizzato, integrazioni con CRM o gestionali, e-commerce complesso, contenuti multilingua. | Aziende con esigenze specifiche o che vedono il sito come canale di vendita principale. |
Attenzione: questi prezzi assumono che il lavoro sia fatto con cura. Esistono agenzie che chiedono 8.000€ per un risultato da 1.500€, e freelance che fanno lavoro eccellente a 3.000€. Il prezzo da solo non dice nulla sulla qualità.
Cosa guardare in un preventivo
Prima di guardare il totale, cerca queste voci. Se mancano, chiedile esplicitamente:
- Copywriting: chi scrive le pagine? È incluso?
- SEO on-page: ricerca keyword, title tag, meta description, struttura dei titoli — incluso o no?
- Manutenzione post-lancio: c’è un piano? A che costo?
- Hosting: gestito da chi? Puoi portarlo via se cambiate agenzia?
- Proprietà dei file: dopo il pagamento, hai accesso completo a tutto?
- Tempi: c’è una data di consegna scritta?
Il preventivo che non risponde a queste domande non è un preventivo: è un numero. Un numero non ti dice quanto stai spendendo davvero.